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今年家电业必须打响一场“实体店”保卫战:经销商先行企业助力

  【中国制冷网】没有人会想到,持续热议三五年的家电实体店生死局,竟然在今年初就给出清晰的答案:因为一场疫情,大量乡镇市场上的家电实体店再也熬不下去、更躲不过去了,未来几个月出路显然只有消失。
 
  壹
 
  最近,因为突发的疫情事件,中国家电市场上的线上线下零售商们日子都不太好过。特别是大量的线下实体店老板们,终端出货的生意更是“难上加难”。一些家电人甚至发出了“实体店接下来连土都吃不到”的悲观论调。
 
  连日来,随着各方对于疫情下中国家电市场走势和影响的分析和解读增多,几乎所有担心、担忧的声音都指向家电实体店,这个在一线市场上已滚动发展30多年的商业物种,接下来他们遭遇疫情防控手段的持续“重创”,生存成为大问题。同样,在疫情过后消费报复性反弹后,在与电商平台的“霸气抢夺”中仍然占不到便宜,只能被动挨打。
 
  接下来,大量抗风险能力弱、库存少、资源有限的家电实体门店,将在未来几个月市场上遭遇“悄无声息”出局。面对这一既成事实的局面,无论是家电企业,还是家电零售商们,都不能“眼睁睁”看着局面失控、实体店体系失守,必须主动发起并打响一场家电实体店的保卫战。
 
  从家电产业可持续发展的战略高度看,保卫家电实体店,就是守卫家电企业对于零售渠道的一定话语权,就是保卫家电产业流通渠道体系的多样性、丰富性和立体性。特别是对于众多家电企业来说,除了要依靠京东、天猫、苏宁、国美等线上线下社会公共渠道之外,为了更好地贴近市场和用户,还会拥有一部分自建、自营或自控的实体门店体系、经销商体系,这一渠道对于家电企业的价值不只是零售出货、服务沟通,还有其它价值。
 
  从家电产业阶段发展的战术层面来看,家电实体店的商业价值从过去到现在从来没有消失。当前传统电商平台的红利期已经结束,无论是线上的京东、天猫,还是线下的苏宁等,都面临着引流成本激增、获客难度增加等问题。而大量的实体门店虽然没有了往日热闹而繁荣的景象,但在整个家电商业流通中的地位并未衰减,特别是作为衔接大电商、大卖场与镇村用户需求的纽带,必须要重新定位和赋能。
 
  貳
 
  这个时候,众多家电实体店的经营现状真的不是一句“绝望”可以定论的,也不是一句“自力更生艰苦奋斗”可以快速自救与反弹。必须要有足够强有力的外部力量介入、要有来自家电产业链合作伙伴的力量加持,以及整个社会对于家电实体店生存现状的持续关注,最终汇集成一股推动家电实体店保卫战的新战役。
 
  首先,家电实体店保卫战的主体,一定是众多家电实体店老板们。对于他们,信心是一方面,毅力与耐力则是另一方面,最为重要的是让他们有希望、有奔头、有前景。这个就需要各级地方政府职能部门对于商业零售业态的关注和扶持,要通过税收优惠、阶段性补贴等方式,在疫情之后帮助这些商业企业可以尽快走上自救的正轨。同时,在对疫情做好安全防控的前提下,寻找最大空间和动力,维持零散性的出货,争抢刚需市场。
 
  其次,家电实体店保卫战的动力,则是来自于家电企业的战略投入。品牌商与零售商一直都是“同呼吸共命运”的一对利益同盟,家电实体店有难家电企业必须要伸出援助之手给予帮助和扶持。这个时候,特别是对于那些战略性的实体门店,家电企业一定要通过政策补贴、促销费用等方式,支持企业的核心实体门店体系活下去。虽然家电企业这个时候也不容易,但抗击风险的能力肯定优于各地的家电实体店。
 
  最后,家电实体店保卫战的原则,必须是“汰劣扶优”加速良币驱逐劣币推高行业进入门槛,做大做强实体门店。绝对不是一场面向家电实体店全体系的无原则扶持。早在几年前,一轮家电实体店的市场淘汰赛已经打响,如今在这场疫情下将会加快步伐。在这一过程中,家电实体店保卫战必须要分清帮扶对象,对于那些早就应该淘汰的投机者、混日子者坚决不能帮。
标签: 家电  

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